『価値を届ける営業』

営業力強化は企業にとって売上げだけでなく企業の存続を左右する重要な経営課題ひとつです。伸び続けてる・存続し続けている企業は営業の教育に時間とお金をかけているもの事実です。IBMが強い営業組織である理由は仕組みと仕掛けをつくり愚直に運用し続けていることにあります。事実、アメリカ系IT企業はIBM流の営業の仕組み仕掛けをを自社に取り入れて成果を出しています。また、中小企業や着物といった老舗企業でもIBM流で成果を出しています。N.K.ナーツの営業メソッドのベースは、IBM流の仕組み仕掛けの中でもすぐに取り入れるものをメソッド化したものです。根底にはお客様の課題を解決し、お客様の企業と担当者から喜ばれ、会社の売上も利益もあがるというWin Win Winの考え方があります。顧客理解を重視した、持続的な成功に繋がるメソッドを実践の場で活用することにより強い営業組織になり、売上拡大や顧客満足度の向上が可能となります。